El taller nació de un problema concreto
Autónomos y pequeños negocios con buenas ideas y servicios sólidos que perdían valor en cada negociación con proveedores. No por falta de conocimiento del sector, sino por falta de herramientas específicas para ese momento.
Un enfoque construido desde la práctica
Alqenvorax trabaja con un enfoque metodológico basado en técnicas de negociación aplicadas, no en teoría de manual. El contenido del taller se ha desarrollado a partir de situaciones reales que enfrentan autónomos y propietarios de pequeños negocios: proveedores que no bajan precio, condiciones de pago que no se mueven, servicios que se deprecian en cada renovación de contrato.
La estructura del taller sigue el orden natural de una negociación. Primero la preparación, que es donde se gana o se pierde la mayor parte. Después las técnicas de apertura y anclaje. Luego la gestión de lo que pasa cuando el otro lado empuja. Y finalmente la práctica real, grabada, con retroalimentación concreta sobre lo que cada participante hace bien y lo que puede mejorar.
El límite de diez personas por grupo es estructural. No es posible dar retroalimentación individual de calidad en grupos más grandes. Ese límite define el tipo de taller que es.
Principios que guían el taller
Práctica sobre teoría
Cada concepto se introduce brevemente y se trabaja de inmediato con ejercicios. La explicación existe para dar contexto a la práctica, no al revés.
Retroalimentación específica
La retroalimentación que se da en el taller es sobre lo que cada persona hace en su simulación, no genérica. Señalamos momentos concretos con evidencia de la grabación.
Adaptación al sector
Los ejercicios usan situaciones del sector de cada participante. Negociar con un proveedor de materias primas es distinto a negociar con un proveedor de software o servicios externos.
Sin trucos de presión
El taller no enseña técnicas manipuladoras ni de presión agresiva. Trabaja la preparación, la claridad de posición y la comunicación asertiva. Negociar bien no requiere engañar a nadie.
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