Lo que ocurre durante el sábado
El programa se divide en cuatro bloques que siguen el orden real de una negociación. Cada bloque combina explicación breve, ejercicio práctico y discusión en grupo.
De 9:30 a 18:00
Bienvenida y presentación de participantes
Presentación breve de cada participante y de la negociación que quieren trabajar durante el día. Establece el contexto y permite adaptar los ejercicios.
Bloque 1 — Preparación antes de la mesa
Cómo construir el mapa de la negociación antes de la reunión. BATNA, zona de posible acuerdo, análisis de intereses del otro lado. Ejercicio individual con el caso real de cada participante.
Pausa
Descanso de 20 minutos.
Bloque 2 — Técnicas de anclaje de precio
Cuándo hacer la primera oferta, cómo formularla y qué pasa cuando el proveedor ancla primero. Ejercicios de anclaje por parejas con diferentes escenarios de precio.
Comida
Pausa de 75 minutos. Hay opciones de restauración cerca del espacio.
Bloque 3 — Gestión de objeciones
Las objeciones más habituales de proveedores y cómo responderlas sin ceder en precio ni en condiciones. Diferencia entre objeción real y táctica de presión. Práctica en grupo.
Bloque 4 — Simulaciones grabadas
Cada participante realiza una simulación de negociación con su caso real. La sesión se graba. Retroalimentación individual inmediata con revisión de momentos clave de la grabación.
Cierre y próximos pasos
Resumen de lo trabajado, entrega de materiales y grabaciones individuales. Indicaciones para aplicar lo aprendido en las próximas negociaciones reales.
Qué te llevas al terminar el día
Cuaderno de trabajo
Materiales impresos con las plantillas de preparación, mapas de negociación y hojas de ejercicios usadas durante el taller. Para usar como referencia en negociaciones futuras.
Grabación de tu simulación
El vídeo de tu simulación personal, editado para mostrar los momentos más relevantes. Solo tú tienes acceso a tu grabación.
Informe de retroalimentación
Un documento escrito con observaciones específicas sobre tu simulación: puntos fuertes, áreas de mejora y sugerencias concretas para tus próximas negociaciones.
Certificado de asistencia
Certificado que acredita la participación en el taller, con descripción del contenido y horas de formación. Emitido por Alqenvorax.
Por qué la grabación marca la diferencia
La mayoría de los cursos de negociación terminan con teoría y ejercicios grupales genéricos. La grabación individual cambia eso.
Cuando ves tu propia simulación, identificas cosas que no notaste en el momento: pausas largas antes de responder, concesiones que hiciste sin darte cuenta, momentos en que tu lenguaje no verbal contradijo lo que decías. La retroalimentación sobre esos momentos concretos es mucho más útil que cualquier consejo genérico.
El proceso es sencillo. Cada participante negocia con un interlocutor que conoce el caso de antemano. La sesión dura entre 10 y 15 minutos. Después se revisa en grupo con el facilitador, señalando momentos específicos.
¿Tienes preguntas sobre el programa?
Escríbenos antes de apuntarte. Respondemos todas las preguntas sobre el contenido, el formato y los requisitos de participación.
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