Negocia con tus proveedores
desde una posición sólida
Un taller presencial para autónomos y propietarios de pequeños negocios que quieren aprender a preparar negociaciones, trabajar el anclaje de precio y gestionar objeciones sin perder el control de la conversación. Incluye simulaciones grabadas con retroalimentación individual.
La mayoría de las negociaciones se pierden antes de empezar
Llegar a una negociación sin haber definido tu posición de salida, tus límites y los argumentos del otro lado es la forma más habitual de ceder más de lo necesario. No es falta de experiencia. Es falta de preparación sistemática.
Este taller trabaja exactamente eso: el proceso previo a sentarse a la mesa, las técnicas que funcionan cuando el proveedor presiona, y cómo responder a objeciones sin bajar el precio ni comprometer las condiciones que necesitas.
Conoce el enfoque del tallerQué se trabaja durante el día
Cuatro bloques prácticos que siguen el orden real de una negociación, desde la preparación hasta el cierre.
Preparación antes de la mesa
Cómo definir tu BATNA, establecer rangos de negociación y construir el mapa de intereses del proveedor antes de la primera reunión.
Técnicas de anclaje de precio
Cuándo y cómo presentar tu primera oferta para condicionar el marco de la negociación. El anclaje funciona en ambas direcciones y hay que saber usarlo.
Gestión de objeciones
Respuestas estructuradas para las objeciones más habituales de proveedores. Cómo mantener el valor del servicio sin entrar en una guerra de precios.
Simulaciones grabadas con retroalimentación
Cada participante practica en vivo una negociación real con su caso. La sesión se graba y recibes retroalimentación individual sobre tu comunicación, postura y gestión de la presión. Es la parte más valorada del taller.
Elige cómo participar
Tres formas de acceder al taller según tu situación y lo que necesitas trabajar.
Plaza individual
Participas como asistente individual. Acceso completo a los cuatro bloques, materiales del taller y grabación de tu simulación personal.
- Los cuatro bloques del programa
- Materiales de trabajo en papel
- Simulación grabada individual
- Retroalimentación escrita post-taller
Plaza con seguimiento
Todo lo de la plaza individual más una sesión de seguimiento online 30 días después para revisar cómo has aplicado lo trabajado en el taller.
- Todo lo de la plaza individual
- Sesión de seguimiento online (45 min)
- Revisión de una negociación real tuya
- Acceso a plantillas de preparación
Grupo privado
Para equipos o asociaciones que quieren organizar un taller cerrado. El contenido se adapta al sector y los casos reales del grupo.
- Contenido adaptado al sector
- Casos reales del grupo
- Fecha y lugar a convenir
- Hasta 10 participantes
Un día completo. Diez personas. Sin teoría vacía.
El taller empieza a las 9:30 y termina a las 18:00 con descansos incluidos. La ratio de práctica frente a explicación es alta por diseño. Cada concepto se trabaja con ejercicios reales antes de pasar al siguiente.
El límite de diez participantes no es marketing. Es lo que permite que cada persona tenga tiempo suficiente para su simulación grabada y para recibir retroalimentación de verdad, no genérica.
Del registro al taller en cuatro pasos
Envías tu solicitud
Rellenas el formulario de contacto indicando tu sector y qué tipo de negociaciones quieres trabajar. Esto ayuda a preparar los ejercicios.
Confirmamos tu plaza
Revisamos la solicitud y te confirmamos disponibilidad para la próxima fecha. Si hay lista de espera, te avisamos con antelación.
Recibes los materiales previos
Una semana antes del taller recibes un cuestionario de preparación y las instrucciones para traer un caso real de negociación tuyo.
Asistes al taller
El sábado trabajas en los cuatro bloques, haces tu simulación grabada y te vas con retroalimentación escrita y materiales de referencia.
Espacios diseñados para trabajar
Lo que suelen preguntar antes de apuntarse
No. El taller está diseñado para personas que negocian con proveedores de forma habitual pero sin una metodología clara. Tanto si llevas años haciéndolo por intuición como si estás empezando a gestionar proveedores, el contenido parte de cero en cuanto a técnica y avanza de forma progresiva durante el día.
Las técnicas que se trabajan aplican a cualquier sector donde haya negociación con proveedores de servicios, materias primas o subcontratistas. Han participado propietarios de tiendas, talleres de reparación, estudios de diseño, pequeñas agencias, negocios de hostelería y autónomos de servicios profesionales, entre otros.
La grabación es solo para uso interno del taller. La usamos durante la sesión de retroalimentación individual para señalar momentos concretos. Después de la sesión, la grabación se entrega al participante y no se conserva ninguna copia en nuestros sistemas. Cada participante firma un consentimiento informado al inicio del día.
El taller se celebra en Madrid centro, en un espacio de trabajo con sala equipada para dinámicas grupales. La dirección exacta se comunica al confirmar la plaza. El espacio tiene fácil acceso en transporte público y hay opciones de aparcamiento cercanas.
Una semana antes del taller recibes un cuestionario de preparación que incluye las instrucciones. Básicamente, se te pide que traigas información sobre una negociación real que tengas pendiente o que hayas tenido recientemente. Los materiales de trabajo en papel se proporcionan en el taller. No hace falta ordenador.
El certificado acredita la asistencia y participación en el taller. No es una titulación oficial ni está homologado por ningún organismo público. Es un documento emitido por Alqenvorax que describe el contenido y las horas del taller. Puedes consultarlo en detalle en la sección de certificado de asistencia.
¿Tienes una negociación próxima?
Si hay una reunión con un proveedor en el horizonte, el taller tiene más impacto cuanto antes se hace. Consulta disponibilidad para la próxima fecha.
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